Kinh doanh dropshipping ở Mỹ: Tiềm năng và thách thức

Trong vài năm trở lại đây, dropshipping đã trở thành một trong những mô hình kinh doanh online được ưa chuộng nhất bởi tính linh hoạt, ít vốn ban đầu và khả năng mở rộng nhanh chóng. Đặc biệt, thị trường Mỹ với dân số hơn 330 triệu người và là quốc gia thương mại điện tử lớn thứ hai thế giới, luôn được seller Việt Nam coi là “miếng bánh” hấp dẫn. Tuy nhiên, để biến ý tưởng thành lợi nhuận, cần hiểu rõ cả tiềm năng lẫn thách thức khi triển khai dropshipping tại Mỹ.

1. Đánh giá tổng quan tiềm năng kinh doanh dropshipping ở Mỹ

1.1. Dung lượng thị trường cực lớn

Theo Statista, doanh thu thương mại điện tử tại Mỹ năm 2024 đạt khoảng 1.1 nghìn tỷ USD, trong đó dropshipping chiếm gần 23% đơn hàng trực tuyến. Con số này cho thấy quy mô khổng lồ, đồng nghĩa với việc người bán có thể tiếp cận nhiều phân khúc từ hàng tiêu dùng, thời trang, phụ kiện, đồ gia dụng cho tới các sản phẩm ngách.

Bên cạnh đó, người Mỹ quen thuộc với mua sắm online và có thói quen đặt hàng thường xuyên. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho những seller biết cách chọn đúng sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tối ưu kênh phân phối.

1.2. Thu nhập cao, sức mua mạnh

Mức thu nhập bình quân đầu người tại Mỹ vào khoảng 77.000 USD/năm (2024). Người dân sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm mang lại sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian hoặc thể hiện cá tính. Đặc biệt, các nhóm khách hàng Millennials và Gen Z chiếm tỷ trọng lớn trong hành vi mua sắm online, thường xuyên mua qua quảng cáo trên mạng xã hội, review của influencer hoặc gợi ý từ bạn bè.

Với đặc điểm này, dropshipping từ Việt Nam hoàn toàn có thể nhắm vào các sản phẩm giá trung bình – vừa túi tiền nhưng thiết kế độc lạ, hoặc những mặt hàng trend khó tìm tại thị trường nội địa Mỹ.

1.3. Các phương tiện quảng cáo trực tuyến dễ tiếp cận khách hàng

Tại Mỹ, seller có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua:

• Facebook Ads: vẫn là kênh phổ biến cho các sản phẩm impulse (mua theo cảm hứng).

• TikTok Ads: chi phí rẻ hơn Facebook, phù hợp với sản phẩm trendy, hấp dẫn giới trẻ.

• Google Shopping: cho phép sản phẩm xuất hiện ngay khi khách tìm kiếm, phù hợp với hàng có nhu cầu rõ ràng.

• Influencer Marketing: đặc biệt hiệu quả ở thị trường Mỹ, nơi người tiêu dùng coi trọng “social proof”.

Sự đa dạng này giúp sellers dễ dàng test sản phẩm và mở rộng quy mô nếu tìm được “winning product”.

2. Vấn đề Logistics tại Mỹ và kinh nghiệm chọn kho

Một trong những rào cản lớn nhất khi dropshipping sang Mỹ là vấn đề logistics. Người tiêu dùng Mỹ đã quen với tốc độ giao hàng 1-3 ngày (chuẩn Amazon Prime). Nếu dropshipper chỉ ship trực tiếp từ Trung Quốc hoặc Việt Nam sang Mỹ, thời gian vận chuyển kéo dài 10-20 ngày sẽ rất khó cạnh tranh.

Để giải quyết, seller có 3 lựa chọn:

2.1. Ship trực tiếp từ nước ngoài (Việt Nam/Trung Quốc → Mỹ)

• Ưu điểm: không cần tồn kho, vốn ít.

• Nhược điểm: thời gian giao hàng lâu, dễ hoàn trả, khó xây dựng thương hiệu, phù hợp với giai đoạn test sản phẩm, xác định thị trường tiềm năng.

2.2. Sử dụng Amazon FBA

• Ưu điểm: giao hàng siêu nhanh (Prime), tiếp cận khách hàng Amazon, không cần lo khâu đóng gói giao nhận.

• Nhược điểm: phí FBA cao, nhiều quy định khắt khe, hạn chế trong việc xây dựng thương hiệu riêng, phụ thuộc vào sàn, phù hợp khi muốn mở rộng và tận dụng tệp khách hàng khổng lồ của Amazon.

2.3. Thuê kho fulfillment tại Mỹ (3PL Fulfillment Center)

• Ưu điểm: linh hoạt bán đa kênh (Shopify, eBay, Amazon, Etsy…), chủ động branding (bao bì, logo), giao hàng nội địa 2–3 ngày.

• Nhược điểm: cần vốn nhập hàng, phải chọn đúng vị trí kho để tối ưu chi phí ship.

3. Lưu ý khi kinh doanh dropshipping tại Mỹ

3.1. Chọn sản phẩm đúng xu hướng

Thay vì bán sản phẩm đại trà (áo phông, dây sạc…), hãy tập trung vào ngách độc đáo: đồ gia dụng thông minh, phụ kiện thời trang niche, sản phẩm trend trên TikTok… Những mặt hàng này ít cạnh tranh trực tiếp với seller bản địa.

3.2. Tối ưu trải nghiệm khách hàng

Khách Mỹ có kỳ vọng cao: giao hàng nhanh, đổi trả dễ dàng, dịch vụ CSKH chuyên nghiệp. Seller nên:

• Rõ ràng về chính sách đổi trả.

• Trả lời email/chat nhanh chóng.

• Cập nhật tracking thường xuyên để khách yên tâm.

3.3. Kiểm soát pháp lý và thuế

• Một số sản phẩm bị cấm hoặc hạn chế nhập khẩu vào Mỹ (thực phẩm, dược phẩm, hàng nhái…).

• Cần nắm rõ quy định thuế sales tax và khai báo minh bạch để tránh rắc rối pháp lý.

3.4. Đầu tư thương hiệu thay vì chỉ “ăn xổi”

Dropshipping trước đây thường bị gắn mác “ngắn hạn” vì nhiều seller chỉ tập trung vào chạy ads, bán nhanh & rút vốn. Nhưng để tồn tại lâu dài ở Mỹ, seller Việt nên:

• Đầu tư vào website chuyên nghiệp.

• Làm bao bì/packaging riêng.

• Xây dựng tệp khách hàng trung thành qua email, SMS, social media.

Điều này giúp thương hiệu khác biệt, không phụ thuộc hoàn toàn vào chạy ads.

Kết luận

Kinh doanh dropshipping ở Mỹ mở ra cơ hội khổng lồ cho seller Việt nhờ thị trường rộng lớn, thu nhập cao, hành vi mua sắm online phổ biến và nhiều công cụ quảng cáo hiệu quả. Tuy nhiên, logistics và trải nghiệm khách hàng chính là chìa khóa quyết định thành bại.

Người bán cần bắt đầu từ việc test sản phẩm qua ship quốc tế, sau đó dần dịch chuyển sang kho fulfillment tại Mỹ để rút ngắn thời gian giao hàng và tối ưu chi phí. Đồng thời, việc tuân thủ pháp lý, tối ưu dịch vụ khách hàng và đầu tư thương hiệu sẽ giúp dropshipping không chỉ là mô hình ngắn hạn mà trở thành con đường kinh doanh bền vững tại Mỹ.

Dropshipping Mỹ với dịch vụ lưu kho fulfillment của EFEX

1. Kho EFEX Texas: 11462 Pagemill Rd, Dallas, TX 75243, United States

2. Kho EFEX Chicago: 5839 W Montrose Ave, Chicago, IL 60634, United States

3. Kho EFEX California: 1316 John Reed Ct, City of Industry, CA 91745, United States

4. Kho EFEX New York: 625 Whittier Street, Bronx, NY 10474, United States